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充电宝哪个牌子好 分析移动电源行业现状

yesky2013-04-06 04:20我要吐槽

  随着移动电源生产厂家对电子商务不断重视,网络对于移动电源是一个营销与传播整合的快速通道,在互联网上把爆光率与销售的距离不断缩短,正实现了品牌传播与产品销售的整合与投资的最大得益化。

  然而面对线下渠道的诸多阻力,原因在于网络价格普遍低于实体店,必竟实体店面租金、人工、水电等开消大成本也就高,导致零售价也高以至于实体店在谈到代理移动电源时,硬性要求同一产品不得在网上销售,哪么移动电源线上与线下:共生还是互毁?

  对于热火朝天的电子商务浪潮,无论是中小型企业,还是国内外大型企业,都想从中图利。今年5月份腾迅收购易迅、百度进入团购、360进入搜索、土豆优酷的合并等一系列兼并收购活动,都显示出了电商的战火边天,同时渠道对于电商坚决抵制,为自已筑起壁垒,传统的线下渠道可是他们目前的安身立命之本!

  其实移动电源线上渠道与线下予盾主要在二个方面:消费者的争夺与价格的冲击。

  一、移动电源消费者的争夺

  移动电源线上对线下渠道的竞争先是消费者的争夺,这也是造成冲突的本源。由于网络传播非快速、使得移动电源线上销售作为新兴的模式在吸引消费者时也就造成了对线下传统充电宝渠道的排挤,让线下移动电源渠道怎么会不对线上移动电源厂家抵制。

  二、价格的打击

  由于网络的优势,线上移动电源渠道销售的商品比线下零售的要便宜。来自淘宝的数据显示,网上开店和传统物流相比,店主可以节省60%的运输成本和30%的运输时间,营销成本比传统的线下商店降低55%,渠道成本可以降低47%.综合上述成本因素考虑,同样的商品在线上和线下渠道存在20%到30%的差价完全正常。20%的差价足以让线下渠道产业链产生巨大的动荡,传统线下渠道商苦心经营的实体店面系统和励精图治的窜货管理,在线上渠道的冲击下束手无策,这是非常可怕的,也是线下渠道商们反应最激烈的症结所在。

  无论是消费者的争夺还是价格的冲击,这些归根到底都是利益的冲突。所以,涉足电子商务的中国企业,目前急需解决的主要矛盾也是如何平衡线上渠道与已有线下渠道的利益冲突。

  线上与线下的和谐共存:电子商务可持续发展

  线上渠道和线下渠道的利益如何平衡?其实这是一个资源整合利用的问题。电子商务不仅仅是一个前端界面的概念,后端还有很多资源需要整合。例如:供应链、产品制造流程、物流、数据营销、信息技术平台等等。

  关于线上和线下渠道建设的战略定位,企业必须要明确线上渠道在企业的整个渠道体系统究竟应该占有什么样的位置,发挥什么样的作用。目前,涉水电子商务的企业主要是把线上渠道定位为线下渠道的补充,但是未来的发展趋势绝对是线上与线下的融合。无论是作为补充还是相辅相成,都是需要在战略上进行清晰定位。企业只有在确定线上和线下渠道两者的定位关系之后,才能相应地去采取合适的策略。

  线下为主:线上与线下渠道实现产品差异化

  目前看来,在处理线上和线下渠道的关系时,很多企业的思路主要以线下渠道为主,把线上渠道仅仅作为线下渠道的补充。线上与线下渠道的冲突归根结底是对渠道商利益的冲突。如果线上只销售特定类别的产品,与线下渠道就有了差异化,不至于引起渠道商们过度恐慌而反水。同时,也对线下渠道进行了有效弥补,能够扩大企业的销售份额。

 

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作者:龙的传人责任编辑:龙行天下)
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